市场调查及客户挖掘




.公司简介 “华灵四方投资咨询公司”为国内知名的市场调研机构,公司成立于2005年1月,截至2012年2月,已经成功地为800多家国内外客户提供市场调查服 务,大量的调查经验、特别是国际客户调查经验,使本公司在各个行业积累了深厚的行业经验并培养了良好的市场调查队伍,从而能为客户提供更有针对性的服务。

.北京华灵四方投资咨询有限责任公司服务过的世界500强客户清单

公司名称
服务内容
埃克森-美孚(Exxon Mobil)
行业分析和市场研究
三菱(Mitsubishi)
行业分析和市场研究
必和必拓(BHP Billiton)
行业分析和市场研究
巴斯夫公司(BASF)
行业分析和市场研究
摩根大通 (J.P. Morgan Chase & Co.)
行业分析和市场研究
戴姆勒股份公司(Daimler)
行业分析和市场研究
汇丰控股(HSBC Holdings)
行业分析和市场研究
西门子(Siemens)
行业分析和市场研究
阿塞洛-米塔尔 (ArcelorMittal)
行业分析和市场研究
中国建设银行(China Construction Bank)
专项调研
蒂森克虏伯(ThyssenKrupp)
钢铁行业专项调研
瑞士信贷(Credit Suisse)
行业分析和市场研究
雷诺(Renault)
汽车行业分析


公司名称
服务内容
三井物产(Mitsui)
专项调研
力拓集团(Rio Tinto Group)
专项调研
瑞士银行(UBS)
上市行业分析
新日本制铁公司 (Nippon Steel)
行业分析和市场研究
日本伊藤忠商事株式会社(Itochu)
专项调研
三菱电机股份有限公司(Mitsubishi Electric)
行业分析和市场研究
中国中化集团公司 (Sinochem Group)
行业分析和市场研究
摩根士丹利(Morgan Stanley)
行业分析和市场研究
住友电气工业株式会社(Sumitomo)
行业分析和市场研究
霍尼韦尔国际公司(Honeywell International)
专项调研
韩国浦项制铁公司(POSCO)
钢铁行业专项调研,项目可行性分析
中国中信集团公司 (Citic Group)
行业分析和市场研究
宝钢集团有限公司(Baosteel Group)
行业分析


公司名称
服务内容
阿尔斯通(Alstom)
行业分析
中国冶金科工集团公司 (China Metallurgical Group)
行业调研,项目可行性分析
中国航空工业集团公司(Aviation Industry Corp. of China)
行业分析和市场研究
中国五矿集团公司 (China Minmetals)
行业分析和市场研究
中国中钢集团公司(Sinosteel)
尽职调查和行业分析
巴西淡水河谷公司(Vale)
行业分析和市场研究
埃森哲(Accenture)
行业分析和市场研究
韩国现代重工集团 (Hyundai Heavy Industries)
行业分析和市场研究
英美烟草集团 (British American Tobacco)
行业分析和市场研究
渣打集团 (Standard Chartered Group)
行业分析和市场研究
英美资源集团 (Anglo American)
行业分析和市场研究
美铝公司(Alcoa)
行业分析和市场研究
神户制钢 (Kobe Steel)
专项调研
住友化学工业株式会社(Sumitomo Chemical)
行业分析和市场研究


.行业
“华灵四方”市场调查业务涉及机械、钢铁、矿业、有色、食品、饮料、医药、个人护理用品、服装、家电、IT、金融保险、媒体、房地产、建材、汽车、商业服务、娱乐、旅游等30多个行业。重工业是公司目前的重点调查领域。

market research
华灵四方拥有国家统计局颁布的涉外调查许可证,可以在全国范围内为国际客户合法提供中国境内的市场调查服务。


华灵四方擅长调查的内容包括:

. 市场规模与细分

市场规模主要是研究目标产品或行业的整体规模,具体可能包括目标产品或行业在指定时间的的产量、产值等。通过市场规模分析,可以为您准确的描述市场的产、销、存及进出口等情况。市场规模的主要研究方法较多,常用几种方法如下:

(1)从供应端和专家得到的信息和数据,并以此进行市场推估。这个方法比较适用于下游应用领域众多、消费不集中的情况;例如从国家统计局相关市场数据获得市场规模

(2)从消费端进行分层抽样再进行数据汇总。适用于下游市场比较单一,应用领域相对集中的市场;

(3)同时采集供应端和消费端数据,并进行数据交叉验证。适用于产品或行业相对垄断,供应和消费行业都较为集中的产品或行业。
 
市场细分通常是指将总体市场规模按下游消费行业、使用方式、产品类型、消费区域或产品档次等维度进行单一细分,或交叉细分,具体将根据您的市场特点而定:
市场细分的分析方法比较固定,通常是根据产品或行业的特点而定,根据实际情况确定使用哪些维度进行市场细分。所以的细分必须建立在对市场的了解之上,不能随意的对总体市场规模进行拆分。



. 用户(采购)研究

用户供应链研究,包括采购量、采购渠道、价格和模式 使用习惯和态度研究简称U&A研究,是对消费者消费习惯和态度的研究,它是一种综合、有用、没有固定分析框架,但通常是非常实际的研究。 U&A研究可以提供有关消费者的使用和购买习惯,以及对产品和品牌的态度方面的信息,也可以提供各品牌在市场上的竞争态势力面的信息。有了这些信 息,企业就可以科学地解决下述营销管理问题:
. 为现有产品或新产品寻找市场机会
. 有效地细分市场,选择目标市场并确定产品定位
. 制定营销组合策略
. 评价企业的市场营销活动


. 渠道研究

工业产品的销售渠道具有极大的同质性,消费品的销售渠道由于其复杂性与多样化在整个市场的策略中占有更加重要的地位。 渠道研究要解决的核心问题:
. 如何规划渠道
. 如何选择经销商
. 渠道成本如何控制


. 竞争对手分析

包括竞争对手企业收入、利润、资产、成本;主要客户;销售收入构成及产品构成,主要从事的业务及业绩;技术装备情况
1、 生产厂家的基本信息
2、 生产厂家的生产模式,
3、 生产厂家在过去两年资扩产状况目,在未来投资扩产的计划。
4、 生产厂家生产的每一种规格的产量,出厂价,原材料,销售额。
5、 生产厂家产量/销售额
6、 生产厂家主要品种的生产成本分析。
7、 生产厂家前10大客户的信息,包括企业名称,采购量,采购金额。
8、 生产厂家产品在各种应用领域的产量和销售量。


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